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Hong Kong, qui êtes vous?
Célèbre pour ses marchés financiers, ses nombreux sièges sociaux, ses centres commerciaux mais
aussi pour ses décharges surpeuplées.
Hong Kong tient également une place privilégiée répondant aux envies de shopping du marché chinois ...
En quoi êtes vous une place incontournable dans la distribution des produits de luxe?
Stéphanie WONG de Fashion mag apporte des élèments de réponse:
La nouvelle galerie marchande très haut de gamme, "Elements", vient d'ouvrir à Kowloon, quartier de Hong Kong comptant de nombreux hôtels de
luxe.
Elle abritant notamment une boutique Gucci de plus de 1 000 m2, la galerie est reliée directement par train à l'aéroport de Hong Kong et par une navette de bus à celui de Shenzhen, en Chine, distant d'environ une heure.
Objectif : séduire une partie des quelque 10 millions de visiteurs chinois qui chaque année viennent assouvir leurs envies de shopping sur le territoire rétrocédé à la Chine en 1997 et profiter du faible niveau des taxes sur les produits de luxe.
"Hong Kong accueille de très nombreux visiteurs chinois et ce chiffre va continuer à augmenter. Nous misons d'abord sur cette clientèle", explique Betty Leong, responsable de MTR Corp, l'opérateur ferroviaire de Hong Kong, qui a investi 10 milliards de dollars US dans un énorme programme de développement, comprenant la galerie "Elements", une ligne de chemin de fer et d'autres immeubles.
"La demande pour les produits de luxe est très forte ici. Plus les marques sont visibles, plus leurs ventes sont élevées", assure Mme Leong.
Les Hongkongais ont dépensé plus de 2,6 milliards de dollars US dans l'achat de vêtements et accessoires sur les 11 premiers mois de 2007, l'un des plus importants budgets par habitant dans ce secteur de toute l'Asie, selon des statistiques officielles.
Dans le même temps, les marques de luxe, dont Christian Dior, Louis Vuitton, Gucci et Dolce&Gabbana ont investi 37 millions d'euros en publicité, un chiffre en hausse de 14% par rapport à 2006, selon Nielsen.
Principale cible des grandes marques, les Chinois qui se rendent à Hong Kong et dont les trois quarts, selon une récente étude de la banque HSBC, se sont déjà offert des produits de luxe.
L'ancien territoire britannique représente également pour les grandes marques une étape sur le chemin du développement en Chine.
"Hong Kong est une plateforme importante pour atteindre le marché chinois", explique Katherine Chan, porte-parole de la semaine de la Mode de Hong Kong, qui a débuté lundi. "Nous faisons beaucoup d'efforts pour inviter des acheteurs de Chine", ajoute-t-elle. Ainsi en 2007, plus de 5 000 clients chinois ont assisté à ce rendez-vous de la mode, contre 4 200 en 2004.
Mais de plus en plus, les marques de luxe investissent directement le marché chinois, aujourd'hui 3e marché mondial du luxe, derrière le Japon et les Etats-Unis.
L'an passé, le groupe italien Fendi s'est ainsi offert un défilé spectaculaire sur la Muraille de Chine, tandis que Louis Vuitton, présent en Chine depuis 1992 ou Giorgio Armani multiplient les ouvertures de magasins dans les grandes villes chinoises.
"Qu'il s'agisse de luxe ou d'autres produits, toutes les marques sont intéressées par le marché chinois", assure Mary Chiang, représentant depuis plus de 20 ans les grandes marques en Chine. "La population chinoise est énorme, la croissance économique rapide. Le marché actuel n'est que la partie visible de l'iceberg", estime-t-elle."
Je souhaite vous rencontrer: Que dois je faire?
Les visiteurs venant à Hong Kong doivent être en possession d’un passeport valable au minimum 6 mois après le départ de Hong Kong. Pour de plus amples informations à ce sujet, veuillez consulter une ambassade ou un consulat chinois ou allez jeter un œil sur le site internet du département de l’immigration de Honk Kong sur www.info.gov.hk.
Les visas pour la Chine peuvent être obtenus à Hong Kong. Une photo est demandée et cela prend environ 3 jours. Vous pouvez les obtenir dans les endroits suivants : le bureau des visas de la République Populaire de Chine, au bureau du délégué du ministère des affaires étrangères de la république Populaire de Chine à Hong Kong, au China Travel Service (HK) Ltd ou au China International Travel Service HK Ltd.
Des voyages d’affaire fréquents à Hong Kong sont rendus plus faciles avec la Hong Kong Special Administrative Region (HKSAR) Travel Pass. Pour de plus amples informations sur ce pass, veuillez visiter le site internet du département de l’immigration sur www.immd.gov.hk/index.html
Dans un restaurant chinois ou une maison de thé, lorsque quelqu’un vous sert un thé chaud, il
est d’usage de taper légèrement sur la table avec deux doigts repliés en signe de remerciement.
Comment dois je traiter des affaires avec vous?
Recevoir une carte de visite sans pour autant donner la sienne signifie que vous ne désirez pas faire connaissance de cette personne.
Elles s’échangent tout de suite lors de la première rencontre
tendez la avec les deux mains en inclinant légèrement le corps.
La carte est reçue de la même manière.
Recevoir dans un restaurant local, peut se faire dans la salle du restaurant ou alors dans une salle à
part.
Normalement l’hôte va vous demander de choisir le menu, mais il est conseillé de lui retourner la politesse et de le laisser choisir.
Marc Traverson et Thierry do Espirito vous apportent leur éclairage sur les moments importants de la vie
professionnelle.
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Alain LAIDET
Directeur Général
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Prestataires référencés) - OFFERT sur place !
- Pour beaucoup de salariés, les transports en commun sont devenus une véritable annexe des bureaux. Il n'est pas rare de se trouver assis à côté d'un
professionnel concentré sur la rédaction d'un rapport, parfois confidentiel, ou en pleine conversation téléphonique avec un collègue, sur un sujet sensible
- Au restaurant, la prudence est également de mise : certains commerciaux déjeunent toujours dans le même restaurant où ils parlent, en toute insouciance, contrats et chiffre d'affaires
- Cette prudence doit être plus accentuée encore lorsque l'on se déplace à l'étranger, notamment dans les pays émergents. Dans certaines villes, les hommes d'affaires se retrouvent tous dans le
même hôtel. Il est donc très facile d'être identifié et suivi dans tous ses déplacements, voire d'être mis sur écoute téléphonique.
- Inutile donc que les plaquettes commerciales que l'on met à disposition des visiteurs soient des mines d'informations techniques et stratégiques.
- Enfin, s'informer sur l'identité de son interlocuteur, son entreprise, sa fonction et la raison de sa présence est un réflexe essentiel à prendre lorsque l'on fréquente les salons, mais
également les cocktails, les séminaires et tous types de manifestations professionnelles, durant lesquelles les rencontres sont informelles.
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